Barnumov učinak ili zašto vjerujemo u horoskope

Forserski eksperiment: Zašto ljudi vjeruju u opće fraze o sebi. Kako manipulatori koriste učinak Barnum. Trebam li vjerovati blagajnicima i psihics. Kako ne dobiti na štap za ribolov

Vjeruju u nadnaravno ili ostaju skeptik – osobni izbor svih koji je malo vjerojatno da će se raspravljati. Neki ljudi vole osloniti se na suhe činjenice i osjećaju se ugodno ako su njihova uvjerenja realni i lako se provjeravaju od života. Drugi, naprotiv, stalno traže znakove sudbine, tajanstvene znakove i komunikacije, uzimajući znatan užitak ako su potvrđeni njihovi nagađanja.

Zanimljivo je da su žene sklonije potonjim, a stoga su češće muškarci zainteresirani za nepoznato: ezoterične i okultne znanosti, drevna učenja, trendy trendovi popularne psihologije, odnose se na psihics i Fortune Tellakam.

Čak i ako smo u svakodnevnom životu vođeni zdrav razum i dođite na sve s djelićem skepticizma, ne, ne, i mi ćemo pogledati današnji horoskop – i osmijeh ugodnu slučajnost. 

Kakav je učinak Barnuma

U dalekoj prošlosti, Amerikanka pod nazivom FineAs Barnum, koji su radili u cirkusu, zabavljali su javnost, uređujući masivne spektakularne izloženosti čarobnjaka, lažnih psihologa, sreće i drugih šarlatana, a i sam bio vješti psihološki manipulator.

I tako je radionice to učinilo da su sociolozi ozbiljno zainteresirani za fenomen (u znanstveno-kognitivnoj disonanciji, to jest, izobličenje ljudske sposobnosti da se znam i svijet), tada je identificirano ime Barnumovog imena posljedica. Drugi naziv učinka daje ime svog istraživača – psihologa Bertram R. Foroera.

Forever učio na sveučilištu i imao je priliku staviti eksperimente na svoje učenike, naime, najavila je da će slušatelji njegova tečaja dobiti svoj psihološki portret, posebno sastavio skupinu znanstvenika osobno za svakoga.

Tako je pripremio tlo za prvi uvjet eksperimenta – uvjerenje o objektu je da je tekst portreta sastavljen od pojedinačno i kompetentnih ličnosti.

Zapravo, svi učenici su dobili isti tekst koji je sklon temeljio na najpopularnijim frazama popularnih horoskopskih tekstova.  

Nakon što je primio i čitao portret, student je trebao procijeniti njegovu korespondenciju na ljestvici od 5 točaka. Velika većina sudionika složila se da opis istinito opisuje njihov karakter, tako da je prosječan rezultat pokazao da je 4,26.

Znanstvenici koji su nastavili studije o pokusu Ferra predložili su zanimljivo zapažanje na svojoj osnovi: osoba vjeruje u točnost i istinitost opisa svoje osobnosti i karaktera, ako misli da je to osobno za njega, iako je zapravo samo Generalizirane i nejasne fraze koje s istim uspjehom mogu pristupiti mnogim drugima. 

Gdje je učinak barnume (foreer) valjan

Opseg primjene ove manipulacije je šira nego što možete misliti. Prvo, to su tehnike obmane koje se primjenjuju Charlatans koji ispumpavaju novac iz gurgling ljudi u zamjenu za psihološke savjete, zapravo, u stvari, nekvalificirani razgovori o temama karaktera, profila osobnosti, pa čak i savjete za sve prigode. Drugo, ovo je cjelokupna industrija za testiranje osobnosti i pokušaje predvidjeti budućnost i sudbinu.

Ovaj učinak je širok i obavijest, nije zabranjena uporaba u sljedećim područjima:

• astrologija;
• hiromantija;
• numerologija;
• socionika;
• fizionomija;
• Karakteristična za krvnu skupinu, ime, boju očiju;
• pseuududijska učenja o oružju;
• Surodstvo govori o kartama, kava, itd. 

To se također može sigurno pripisati čitanju osobe, koju Cigane, psihičke i druge iznute sredstva koriste stoljećima. S jedne strane, većina onih koji se suočavaju s učinkom ne osjećaju nikakvu štetu, kao u slučaju čitanja tjednih horoskopa u novinama – to je radije zabave nego pravi orijentir u životu.

S druge strane, posljedice mogu biti ozbiljne ako umjesto toga za beskorisne, pa čak i štetne savjete i predviđanja manipulator tako želi dobiti svoj kush. Osobito negativno, ova praksa utječe na ljude nervozan i dojam. 

Što je atraktivnost testova i predviđanja?

Doista, zašto smo podložni izazovu i zablude kada je riječ o tumačenju naših karakternih osobina i radnji u potpuno neovlaštenim osobama? Da li doista znaju kako isključiti kritičare u nama i učiniti da vjerujete u našu superpanktivnost ili poseban dar?

Odgovor, kao i uvijek, leži na površini: volimo se osjećati jedinstveno, on treperi pozornost na našu osobu, a mi još uvijek nerazumno cijenimo mišljenje takozvanih profesionalaca o sebi. 

Priključite osobu u tom pogledu je mnogo lakše ako: 

• Manipulator izgleda kompetentno (nasljedno sudnik, poznati ekstrasens, znanstvenik);
• Tekst je tiskan u objavljivanju koju vjerujete;
• Prije opisivanja vaše osobnosti, nudite se za sudjelovanje u testiranju;
• Prilagođeno je da naučite o sebi barem nešto zanimljivo;
• Vi ste smanjili kritične za izjave na adresi. 

I, naravno, to je važno za uspješnu manipulaciju tako da objekt ne zna o postojanju Barnum učinak u psihologiji. 

Vjeruju ili ne: kako izbjeći zamke

Čak i sada, čitanje tih linija, niste potpuno zaštićeni od manipulatora, s obzirom na vas kao lagani plijen, prostore, spremni slušati svaku od njihovih riječi.

Branio je od Charlatan tehničara – slučaj nije jednostavan i zahtijeva razvoj pažljivosti, kritičkog pogleda i barem minimalno povjerenje da vaše mišljenje također je važno. Samo u ovom slučaju ćete stvarno teško uvjeriti, držati se svoje strane ili uplace.

Iskrivljenje percepcije može se izbjeći ako slijedite jednostavne savjete: 

• odbiti istinitost aplikacija u kojima nema specifičnosti;
• Nemojte pasti na mamac predviđanja u kojima se koriste riječi tipa «Možda visoka vjerojatnost postoji šansa»;
• zanemariti tekstove horoskopa koji su mutne obećanja sreće u slučaju, «Ako pokažete svoje najbolje kvalitete»;
• Sumnjam u svaku rečenicu: zašto je to reći, ne inače? Ima li dovoljno činjenica? Koliko više ljudi, osim mene, odgovara ovom opisu? Postoji li pravi kritičar u tekstu ili pokušavate dijeliti komplimente? 

Ako smatrate da vam je predložene informacije još uvijek važna, pokušajte testirati njezin izvor, jer se često događa da je superpopularni psihološki test iznosio novinare iz novina, britanski znanstvenici su zbog provjere – studenti fakulteta i Horoskop vas je učinio jučerašnjom snagom, odlučio je promijeniti profesiju na profitabilniju.

Nemoguće je iskorijeniti u osobi željom da ga netko razumio i pomogao shvatiti probleme i sama po sebi, da je to. Sada je vaš cilj pažljivo odabrati izvore informacija, pogotovo ako to nije razlog za vas da se smiješite, ali potreba da se naš put u životu.