20 načina uvjeravanja ljudi – uvjeravanje kao temelj uspjeha u poslovnom životu

20 Tehnike uvjerenja za vaš poslovni uspjeh. Saznajte kako naučiti uvjeriti ljude i iskoristiti uvjerenja u pregovorima. Glavne vještine umjetnosti vjetra – na lady-magazinu.Com

Ne jači koji posjeduje veliko znanje, ali onaj koji može uvjeriti – poznata aksima. Može izabrati riječi, posjedujete svijet. Umjetnost uvjerenog je cijela znanost, ali sve njegove tajne odavno su otkrili psiholozi u pristupačno razumijevanju, jednostavnim pravilima koje svaka uspješna poslovna osoba zna Izubok. Kako uvjeriti ljude – specijalistički savjet ..

• Kontrola nad situacijom je nemoguće bez trezvene procjene situacije. Ocijenite samu situaciju, reakcija ljudi, mogućnost utjecaja na strane ljude na mišljenje vašeg sugovornika. Zapamtite da bi rezultat dijaloga trebao biti koristan za obje strane.
• Mentalno se stavite na mjesto sugovornika. Ne pokušavaj «Da se uklopi u kožu» Protivnik, a ne natječu se prema njemu, nemoguće je utjecati na osobu. Osjećaj i razumjeti protivnika (sa svojim željama, motivima i snovima), naći ćete više mogućnosti za uvjerenje.

• Prva i prirodna reakcija gotovo bilo koje osobe za pritisak od bočne otpornosti. Jača «pritisak» uvjerenja, jača osoba odupire. Eliminirati «prepreka» Protivnik može, stavljajući ga na njega. Na primjer, šala se na sebi, preko nesavršenosti vašeg proizvoda, time «Juppy» Ljudska budnost – nema smisla tražiti nedostatke ako su ih naveli. Još jedna tehnika – oštra promjena tona. Od službenog – na jednostavan, prijateljski, univerzalni.
• Koristiti u komunikaciji «Kreativan» fraze i riječi – nema poricanja i negativnosti. Pogrešna opcija: «Ako kupiš naš šampon, kosa će prestati ispasti» ili «Ako ne kupite naš šampon, nećete moći ocijeniti njegovu fantastičnu učinkovitost». Ispravna opcija: «Povratna snaga i zdravlje kosa. Novi šampon s fantastičnim učinkom!». Umjesto sumnjive riječi «ako» Koristiti uvjerljivo – «kada». Ne «Ako to učinimo ..», ali «Kada radimo ..».

• Nemojte nametati svoje mišljenje protivniku – pružite mu priliku da razmislite sami, ali «Istaknuti» pravi put. Pogrešna opcija: «Bez suradnje s nama gubite težinu prednosti». Ispravna opcija: «Suradnja s nama je obostrano korisna unija». Pogrešna opcija: «Kupite naš šampon i uvjerite se njegovu učinkovitost!». Ispravna opcija: «Učinkovitost šampona dokazuje se tisućama pozitivnih odgovora, višestruke studije, Ministarstvo zdravstva, ovnova itd».
• Potražite argumente za uvjerenje protivnika unaprijed, razmišljajući o svim mogućim dijaloškim granama. Argumenti su postavili miran i sigurni ton bez emocionalne boje, ne u žurbi i temeljito.
• Uvjerite se u bilo kojem protivniku, morate biti sigurni u svoje gledište. Bilo koje vaše sumnje u isto «Istina» odmah «shvatiti» Čovjek i povjerenje u vas je izgubljen.

• Isključiti riječi iz vašeg leksikona «može biti», «može biti» i druge slične izraze – Oni vam ne dodaju uvjerenje. U istoj košari za smeće i parazitne riječi – «kao da», «kraće», «Nuu», «Eee», «sve u svemu» i tako dalje.
• Emocije – Početna pogreška. Pobjednik je uvijek siguran u sebe i smiren, a pripovijest, uvjerljivi, mirni i miran govor mnogo je učinkovitiji u gornjem entuzijazmu i više vičući.
• Ne dopustite da čovjek pogleda. Čak i ako stavite neugodan položaj s neočekivanim pitanjem, budite sigurni i vidite protivnika u očima.

• Ispitati znak gesta. Pomoći će vam izbjeći pogreške i bolje razumjeti protivnika.
• Nikada nemojte predati provokacijama. U uvjerenju protivnika, morate biti «robot», što je nemoguće izvesti. «Ravnoteža, iskrenost i pouzdanost» – tri «kit» povjerenje čak i za stranca.
• Uvijek koristite činjenice – najbolje oružje osude. Ne «Baka je razgovarala» i «Na internetu čitam», ali «Postoje službene statistike ..», «Na osobnom iskustvu znam da ..» i pr. Svjedoci, datumi i brojevi, videozapisi i fotografije, mišljenja poznatih ljudi najučinkovitija su kao činjenice.

• Naučite uvjeriti svoju djecu. Dijete zna da roditeljima nudi izbor, barem neće ništa izgubiti i čak i stjecati: ne «Mama, dobro, kupi!», ali «Mama, kupi mi radio-kontrolirani robot ili barem dizajner». Nudeći izbor (i pripremom uvjeta za odabir, tako da osoba čini ispravno), dopustite da protivnik misli da je on vlasnik situacije. Dokazana činjenica: kaže čovjek u rijetkom slučaju «Ne», Ako mu se ponudi izbor (čak i ako je to iluzija izbora).

• Uvjeriti protivnika u svoju ekskluzivnost. Ne vulgarno otvoreno, i vidljivost «Priznata činjenica». Na primjer, «Vaša tvrtka je poznata po nama kao odgovorna tvrtka s pozitivnim ugledom i jednim od lidera u ovom području proizvodnje». Ili «Čuli smo se za vas, kao dug i čast». Ili «Voljeli bismo raditi samo s vama, vi ste poznati kao osoba čije se riječi nikada neće izdvojiti s slučajem».
• Usredotočiti se «Sekundarna korist». Na primjer, «Suradnja s nama nije samo niske cijene za vas, već i velike perspektive». Ili «Naš novi čajnik nije samo tehnološka super-novosti, i vaš ukusni čaj i ugodna večer u obiteljskom krugu». Ili «Naše vjenčanje bit će tako veličanstveno da će čak i kraljevi zavidjeti». Fokus, prije svega, na potrebama i značajkama publike ili protivnika. Na temelju njih i staviti naglaske.

• Ne dopustite zanemarivanje i arogancija prema sugovorniku. On se mora osjećati u jednoj fazi s vama, čak i ako u običnom životu vozite zajedno takve ljude na kilometar na vlastitom automobilu.
• Uvijek započnite razgovor od trenutaka koji vas mogu kombinirati s protivnikom, a ne podijeliti. Odmah podešen udesno «val» Sugovornika prestaje biti protivnik i pretvara se u saveznik. Čak iu slučaju nesuglasica koje su vam se činilo da odgovore na vas «Ne» Bit će mu teško.
• Slijedite načelo demonstracije ukupne koristi. Svaka majka zna da je savršen način razbijanja chado kampiranje s njom u trgovinu – izvješće o naplati koju prodaju slatkiše s igračkama ili «iznenada se sjećam», da su njegovi omiljeni automobili ovog mjeseca obećali velike popuste. Istu metodu, samo u složenijoj izvršenju, temelj poslovne pregovore i ugovore između običnih ljudi. Uzajamni idi – ključ uspjeha.

• Stavite osobu na sebe. Ne samo u osobnom odnosu, već iu poslovnom okruženju, ljudi su vođeni simpatije / antipatiju. Ako je sugovornika vam neugodno, pa čak i odbačen (izvana, u komunikaciji, itd.), onda nećete imati nikakve poslove. Stoga je jedan od načela vjerovanja – osobni šarm. Netko se daje od rođenja, a netko mora učiti ovu umjetnost. Naučite naglasiti svoje prednosti i maske nedostataka.

UVideo o umjetnosti vjerovanja 1: